Amazon è il marketplace più conosciuto a livello internazionale e vanta un utilizzo di più di un milione di utenti consumatori giornalieri.

Ciò fa capire fin da subito la potenza del colosso americano che permette a milioni di imprenditori di aumentare le vendite a dismisura ed è per questo che molti vendono direttamente su questo canale senza avere un e-commerce.

La vendita su Amazon porta molti vantaggi ma allo stesso tempo anche molti svantaggi.

Ecco i principali:

I PRO alla vendita diretta su Amazon possono essere suddivisi in:

• Distribuzione
• Calibro internazionale
• Logistica ad hoc Amazon

Distribuzione

Grazie alla sua enorme disponibilità economica, Amazon può permettersi di essere al primo posto SEO in qualsiasi piattaforma digitale. Questo significa avere la possibilità di essere la prima preferenza di un ipotetico acquirente;

Ciò avviene grazie alla gigante catalogazione che ti fa apparire in ogni giusta ricerca.

Rispettando le linee guida e le normative imposte da Amazon si può sicuramente notare un aumento esponenziale delle vendite, considerando i milioni di utenti attivi mensilmente.

Calibro internazionale

Diverse aziende grazie ad Amazon sono riuscite a passare da piccole realtà ad aziende  multinazionali guadagnando svariati milioni di euro.

Questa opportunità ha reso il marketplace un marchio noto e di fiducia a fama mondiale agli occhi di un possibile acquirente.

Avere più di 150 milioni abbonamenti sull’esclusivo servizio di “Prime” ,  significa poter far conoscere e distribuire il proprio prodotto in qualsiasi posto del mondo.

Logistica ad Hoc in Amazon

Grazie al programma di logistica di Amazon FBA,  una piccola impresa non ha più bisogno di un’organizzazione complessa alle spalle per coordinare le varie attività.

Amazon FBA ti permette di elaborare direttamente i pagamenti, gestire l’archiviazione delle attività di spedizione come inventario, spedizione ed evasione degli ordini in modo totalmente automatico. Basterà iscriversi, registrare gli articoli ed il gioco è fatto.

Inoltre se i tuoi prodotti saranno ritenuti idonei secondo i criteri di Amazon, sarà possibile attivare la modalità “Prime”, rendendo i tuoi articoli ancora più accattivanti.

I CONTRO alla vendita diretta su Amazon

I principali aspetti negativi sono: 

• Concorrenza elevata
• Alta tassazione 
• Perdita di controllo

Concorrenza elevata

Quando inizieremo la vendita nel Marketplace non troveremo unicamente i nostri prodotti in vendita ma bensì molti altri concorrenti possessori di articoli con funzionalità o addirittura graficamente identiche alle nostre.

Saranno presenti anche multinazionali che possono permettersi di attuare una strategia di prezzo ribassista grazie all’inserimento di prodotti propri, provenienti direttamente dalla fabbrica, creando così un vantaggio competitivo maggiore.

Alta tassazione

Amazon ha commissioni molto elevate che andranno ad incidere(anche se avrete un aumento di vendite) in modo eccessivo sul ricavo di vendita effettivo.

Si parte da un abbonamento che può essere di 2 categorie, standard o base senza quasi nessuna agevolazione e con pesanti limitazioni oppure da un piano professionale al costo di 39€ (iva esclusa) mensili.

Inoltre è presente una commissione media del 15% per ogni vendita effettuata dal marketplace, che va ad incidere in modo significativo sul vostro guadagno.

Perdita di controllo

I termini e condizioni di Amazon sono molto rigidi e non si ha l’occasione di mostrare il proprio marchio come si vorrebbe, questo perché Amazon si concentra principalmente sul prodotto e non sul venditore. 

Le commissioni e le tariffe possono essere modificate, anche senza il proprio consenso, in qualsiasi momento.

Nel caso il fornitore dovesse avere molte recensioni negative, Amazon cercherà di allontanarlo per evitare di rovinare la propria immagine, quindi di conseguenza chiudendo il contratto di lavoro con l’azienda stessa. (lato molto negativo se il colosso è l’unica rete di distribuzione).