Una landing page o in italiano ‘pagina di atterraggio’ è dove un potenziale cliente dovrebbe arrivare dopo aver visto un’inserzione online e dove dovrebbe fare una conversione ovvero un acquisto, una richiesta di preventivo, un’iscrizione ad un corso, un rilascio di dati o altro.

La landing page è uno degli elementi più efficaci e importanti di ogni strategia di marketing: che si tratti di acquisire lead, ottenere iscritti alla newsletter o vendere un servizio in abbonamento, le landing page sono pagine web progettate per spingere l’utente a compiere una determinata azione.

Ma focalizziamoci sui punti essenziali…

Com’è fatta?

A differenza delle altre pagine di un sito web come la sales page o la home page, la landing page è progettata su misura per una specifica campagna e fornisce ai visitatori le informazioni funzionali all’offerta presentata. Essa si sviluppa su una singola pagina autonoma rispetto al sito e limitando la navigazione spinge gli utenti a passare subito all’azione, mostrando in modo chiaro e sintetico i benefit della proposta.

La landing page è un elemento essenziale del funnel di conversione e permette di intercettare gli utenti che hanno già mostrato interesse per l’offerta: ecco perché creare una landing page è una tattica molto efficace per convincerli a passare all’azione.

È una pagina:

· autonoma rispetto al resto del sito;

• di norma senza menu di navigazione, tranne un link alla Privacy Policy necessario se la pagina è pubblicizzata attraverso Facebook e Instagram;

· con un unico obiettivo — in genere raccogliere contatti o vendere.

Call to action ben in vista

In una Landing page devono essere presenti inviti a compiere azioni specifiche, le cosiddette “call to action”. Si tratta di sezioni che invitano l’utente a compiere un’azione che genera conversioni. Pulsanti o bottoni, di solito disposti in aree ben visibili all’occhio dell’utente, che rispondono ad un suo eventuale bisogno. Alcuni esempi:

• acquista ora 
• scegli i nostri servizi
• prenota la tua consulenza
• sottoscrivi sconti e promozioni
• richiedi un preventivo
• scarica un catalogo 
• visita il sito

Secondo una ricerca, creare una landing page ottimizzata può garantire un tasso di conversione fino al 12%.

Ma come creare una landing page che funziona? Per riuscirci, è importante definire chiaramente il canale di provenienza del flusso di traffico e l’obiettivo da raggiungere.

Se i visitatori provengono dagli annunci pubblicitari su Google Ads o da Facebook ADS nell’ambito di una campagna di SEM, è probabile che siano già propensi all’acquisto di un prodotto o servizio e abbiano bisogno di una spinta finale per passare all’azione.

Un buon modo per convincere un utente a compiere un’azione in una landing page potrebbe essere farlo attraverso il meccanismo dell’urgenza. L’urgenza è una delle tecniche più persuasive per aumentare il numero di conversioni nelle landing page.

Qualunque sia la tipologia della tua offerta, si possono usare count down, video, immagini e frecce interattive incorporate all’interno della landing page per stimolare le persone a completare un’azione entro un arco temporale stabilito.

In sintesi questa pagina dovrebbe:

• Limitare le distrazioni.
• Offrire una proposta di valore chiara e diretta.
• Essere breve e concisa.
• Creare una chiamata all’azione efficace.
• Incentivare le condivisioni.
• Ottimizzare la navigazione da mobile.

Esempi landing page realizzati da noi

Duelle Scale

La landing page di Duelle Scale mette in evidenza la proposta di valore (scale su misura) e i benefit principali offerti dalla azienda, limitando le distrazioni e la navigazione verso altre pagine del sito web. Offre un invito all’azione chiaro e semplice e una serie di elementi di prova sociale a fondo pagina come testimonianze dirette dei clienti che hanno acquistato e postato sui loro social le scale.

Meb Meccanica

La landing page di Meb Meccanica mette in evidenza la risposta ad un problema rappresentato dal prodotto e invita da subito l’utente a lasciare i dati con un CTA ben visibile nella parte superiore della pagina. Subito sotto sono descritti i principali vantaggi ricercati dagli utenti come la descrizione dell’azienda, la gamma completa e i servizi di customer care.